Главная » Дитячий рітейл » Рынок детских товаров — кто: регионалы или федералы

Рынок детских товаров — кто: регионалы или федералы

Если рассмотреть данную ситуацию в рамках одного города, причем, небольшого, все становится предельно ясным. На лицо – очевидные преимущества федеральных сетей, ведь их издержки значительно ниже – из-за масштабности реализуемых проектов. Если обратить внимание на такой показатель, как площадь помещений, то торговые точки федералов занимают большие площади, чем регионалов, что позволяет первым экономить на аренде. Кстати, для федеральных сетей – не редкость «якорная» аренда в региональных супермаркетах. К преимуществам федеральных игроков также причисляют возможность продавать продукцию по более низкой стоимости, ведь они, как правило, заключают контракты непосредственно с производителями продукции.

Также читайте: Рынок детских товаров: нешуточная борьба

Но и региональные торговые точки – не без преимуществ. В первую очередь они выигрывают в плане качества обслуживания. Кроме этого, в отличие от федеральных, могут обеспечить уникальный ассортимент, учитывающий региональную специфику.

Точка зрения из регионов

Хорошим примером того, как удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции, возникшей в регионах с приходом федеральных сетей, является проект «Мама+Я» из Нижнего Новгорода. Генеральный директор компании Игорь Бессчастнов, делясь своим опытом, заметил: в компании нет неудачных проектов, что позволяет ей достигать хороших результатов. Бренд хорошо знают в регионе, он заслужил отличную репутацию, поэтому местные жители ему доверяют, а к федеральным сетям пока присматриваются. Кроме этого, по словам топ-менеджера, они могут предложить сервис высокого уровня, поскольку отлично знают местный рынок и сотрудничают с представителями целевых аудиторий, на которых и рассчитана их продукция, например, с женскими консультациями, клиниками, молочными кухнями и проч. Эффективность такой тактики – очевидна: компания имеет 12 магазинов, и все они успешны. Кроме этого, местные арендодатели, как свидетельствует опыт, чаще всего идут навстречу не гостям из других регионов, а своим землякам. Компания ведет гибкую маркетинговую политику и не сомневается, что «Мама+Я» – на правильном пути. В подтверждение своих слов господин Бесчастнов наводит статистические данные: федеральная сеть детских товаров «Академия» имеет в городе в три раза больше торговых точек, чем «Мама+Я», а ее товарооборот выше всего в два раза.

Еще по теме: Російський уряд прийняв правила виділення субсидій компаніям, що виробляють дитячі товари

Несомненно, местные торговые сети имеют все необходимые предпосылки и преимущества, позволяющие им выжить в нелегкой конкурентной борьбе за место под солнцем на региональном рынке. Нужно только грамотно и умело ими воспользоваться.

Random Posts

comment closed

Календарь

Июль 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Интересное с кинопортала fi-x.ru

Свежие записи

Предыдущее

Предыдущие записи