Главная » Дитячий рітейл » Копіювати дитячі проекти для торговаих центрів немає сенсу

Копіювати дитячі проекти для торговаих центрів немає сенсу

Чи можна повторити Чудовий місто в іншому торговому центрі? Чи має такий проект бути копією Чудового міста або мати свою концепцію? Яку користь він принесе торгового центру? Які підводні камені чекають на власника, який вирішив запровадити дитячу тему на своєму об’єкті? Спробую наскільки можливодокладно відповісти на всі ці питання, ґрунтуючись на своєму скромному досвіді.

Спочатку підкреслю один важливий момент. Під дитячим проектом я розумію бізнес-концепцію, яка передбачає здачу площ в оренду. Завдання власника — збирати орендну плату, він не повинен сам виступати оператором якої-небудь функції або послуги. Це не його бізнес. Тому хороший проект, окупаються за рахунок орендних надходжень, і ніяк інакше.

Чому дитячий проект може бути цікавий власнику торгового центру? Коль скоро згадали гіпермаркет, давайте продовжимо паралелі. Гіпермаркети визнані кращими якорями для торгових центрів, оскільки генерують величезний потік відвідувачів. Але вони займають багато місця на першому (найдорожчому) поверсі, дуже мало платять і вимагають великого двору під розвантаження фур. А відвідувачі гіпермаркету, зробивши покупку, йдуть з візками на парковку і їдуть.

Як показав приклад Чудового міста, при порівнянному з гіпермаркетом розмірі площ він здатний генерувати порівнянний потік відвідувачів. Його можна розмістити в «далеких непридатних», він не вимагає складної логістики, в той же час дозволяючи власникові отримувати орендну ставку в два-три рази вище, ніж в гіпермаркеті.

Важливо, що дитячий проект залучає дуже зрозумілу публіку. Це батьки, сім’ї з досить високою купівельною спроможністю. Його відвідувачі не ідуть з торгового центру з візками, як це роблять покупці гіпермаркету. Вони залишають своїх дітей у Кідбурзі і йдуть в ресторани, кінозали і магазини ТЦ, збільшуючи оборот орендарів і дозволяючи власникові призначати більш високі орендні ставки.

І ще. Правильно супроводжуваний дитячий проект обов’язково буде генерувати новинні приводи, тим самим знижуючи рекламний бюджет керуючої компанії. Я важко назвати телекомпанію або друковане видання, не зробила репортаж про Чудовому місті або його орендарів. І все це без будь-якого стимулу від керуючої компанії.

Якщо негайно виникає бажання зробити у себе дитячий проект, треба розуміти: не все так просто. Копіювати Чудовий місто, на мою думку, безглуздо. Кожний торговий центр особливий. У всіх них різні зони охоплення, різні цільові аудиторії, різне конкурентне оточення, різна спеціалізація і склад орендарів. Якщо, не надаючи цьому значення, ви просто знімете кальку з Чудового міста, він буде в кращому випадку другим, а швидше двадцять другим.

Random Posts

comment closed

Календарь

Сентябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

Интересное с кинопортала fi-x.ru

Свежие записи

Предыдущее

Предыдущие записи